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淘宝旗舰店的“隐秘生意”,这家公司凭什么年入40亿?

前几天,拆双十一快递的时候,我发现,我在施华蔻官方旗舰店买洗发水,和在兰芝官方旗舰店买的气垫粉底,居然不是由旗舰店本身发货,而是由一家名叫“丽人丽妆”公司发货。

为什么官方旗舰店(必须品牌直营的店)的东西,却不是品牌方发货?

于是,我赶紧去百度了一下这家名叫“丽人丽妆”的公司,一到官网就被它的合作品牌吓了一跳:

原来,这是一家代运营公司。施华蔻、兰芝,都是他们公司的合作品牌。

不过,按理来说,就算是代运营,运营公司应该也是只管卖、不管发的,发货一般由品牌方来完成。我该不会买到假的了吧……

继续了解之后,我发现,这家公司不仅年入 40 亿,做到行业第一,9月底还成功上市了。

不仅如此,它还被阿里爸爸认可并持股超 20%,说是它是阿里的“干儿子”也不为过。

啥,这么一家牛逼的公司,之前我居然一点也不知道?仔细扒了一扒之后,我发现,这家公司还真有点东西。

一、“保姆级”的电商代运营模式

丽人丽妆到底是一家什么样的公司呢?为什么这么多大牌愿意和它合作?

可以说,一个丽人丽妆,就相当于:广告公关公司+客服公司+物流公司,是一个电商链条的高度集合体。

1.“经销商模式”代运营,和品牌方「统一战线」

所谓的“电商代运营”,就是指品牌将在电商平台的经营权外包给某公司,让其全权负责该品牌的电商事务。

一般来说,这种电商代运营走的都是「佣金模式」,“我帮你卖货,你来发货”,大概的流程是这样的:

这种传统的“我帮你卖货,你来发货”的模式,品牌方和运营方的利益实际是冲突的:

品牌方不希望做太多打高折扣的动作,因为会影响品牌形象和整体利润;

而运营公司是靠销售额的佣金吃饭的,折扣越低,销售额就可能越高,佣金也多,所以非常热衷于打折来冲销量。

相比之下,目前丽人丽妆的模式,算是少有的让品牌和代运营的利益统一的模式

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  • 标签:2013嘎纳电影节
  • 编辑:金泰熙
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