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小蜜淘符剑新描绘下的全新商业模式,或将诞生下一个电商巨头

据最新报道:七月盛夏,在湘潭市保税商品中心大型接待室里,小蜜淘创始人符剑新站在讲板前,手拿彩笔,在讲板描绘下了他心中且正在做的全新商业模式,不时引来台下听众的掌声。

自从进驻湘潭保税商品中心以来,这已经不是符剑新第一次在这里向来访的客人介绍小蜜淘商业模式了。尽管如此,符剑新总是孜孜不倦,且常能讲出新意,引发客人共鸣。

记者问道,“一套成熟的商业模式,可以成就一个商业帝国,更应该成为企业的商业机密,你却竹筒倒豆子全透露了,不怕被窃取吗?”符剑新笑说,小蜜淘从不怕被超越,只怕自己停滞不前。

这份气度令人折服,那么,令符剑新如此骄傲的商业模式,究竟是什么?会不会因此诞生下一个电商巨头?

把线下稳定的流量线上化

2018年,当当网以75亿元被收购,引发舆论轰动。这家中国最早的电商巨头,开创了我国电子商务先河,有过可与某宝比拟的辉煌,为何会沦落到这样的地步?

其创始人李国庆努力过,试图扭转颓势,但并不理想。有分析说,这是市场变革带来的阵痛,原来的套路已经不可能应对竞争愈发激烈的中国电商市场。对于这一分析,符剑新归纳为:流量在分散,去中心化。

他说,近年来电商平台如雨后春笋般涌现,早已不是某宝等巨头一家独大的时代,消费者有了越来越丰富的选择。而这,也意味着流量在不断分散。

那么,中国电商会不会从此衰落?还有机会继续实现繁荣吗?符剑新说,机会仍在。当前,在中国广大三四甚至五六线城市,仍有8亿城镇人口,他们对价格更为敏感,需求也极其庞大。

正是看到了这一点,符剑新的小蜜淘选择了把线下稳定的流量线上化,一方面,平台面向8亿城镇人口提供优质价廉的产品,另一方面,大量吸收和鼓励实体店加入,将线下稳定的流量直接引流到线上。

赋能实体:打造完整消费生态链

在符剑新描绘的商业模式中,最最重要的、也最令他引以为傲的就是赋能实体店,打造完整的消费生态链。

近年来,随着电商的快速发展,实体店陷入一片低迷。在你死我活的“竞争”中,符剑新为何要赋能实体经济?又要如何赋能实体经济?

他说,电商的可持续发展,离不开广大实体店的支撑,电商与实体店不应是你死我活的关系,而应该是互为补充、共同繁荣的关系。

从小蜜淘上线以来,符剑新就鼓励实体店加入平台,目前,平台已有超过2万家实体店入驻,且数字还在不断增加。

对入驻的实体店,小蜜淘采取不增加其负担的原则,不收取任何费用。还免费帮实体店做促销,通过消费者购买帮助实体店实现增收。

实体经济的发展对于保持国民经济的健康发展、稳定社会秩序的重要性决定,也因此,国家一再强调要做强做大实体经济。从这个意义上说,作为电商平台,小蜜淘扛起了应尽的社会责任,率先做出了行业榜样。

当然,符剑新的目标并不止于此,他还希望通过赋能实体经济,打造一个完整的消费生态链。

因为,符剑新一直以来的愿景就是,将小蜜淘打造成一个共建共治共享共赢的消费生态圈。让每一个人都成为价值贡献者,让每一个消费者在“小蜜淘”买到有价值的产品和服务,享受更多的互联网发展红利。

符剑新说,在传统电商平台里,商铺商家、消费者都不是最终的受益者,电商平台才是最大的获益者。比如某宝,尽管公司很牛,也很有钱,但进驻商家、消费者却不能从中分取平台发展的红利。

不仅如此,越来越多人还想把店铺转让出去。为什么?因为平台的规则损害了部分卖家的利益,比如:增加商品的处罚力度,这样就会导致许多商家在售的商品要全部下架,结果就是历史交易记录为0,从而影响前台的展现排名。同时,在某宝推广成本很大,资源分配还不均匀。某宝太保护买家的利益,而不关注卖家的利益。

而在小蜜淘的这个生态链里,就是要让平台、实体店、消费者三方共享共建共赢——

对于消费者,只要输入简要验证信息,便可以免费注册成为平台会员,不只可以在平台购买到优选、价格实惠的产品,参与推介产品等活动还能获得积分等回报,当升级为VIP后,还有机会用积分兑换小蜜淘出让的期权股份,成为小蜜淘的一个小股东,享受公司更多红利回报,甚至参与平台共同建设。

作为实体店,小蜜淘平台会帮助其做促销,而不必像某宝一样花大力气去做推广。在这里,推广促销的资源分配是均衡的,只要实体店家的优惠够丰厚,广告语够吸引眼球,店家的产品品质够诱惑人,都可能抓住消费者的眼球,在这里获得无限商机。

一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破,而是在某一个环节的改进,或是对原有模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。毫无疑问,符剑新是在对传统电商和社交电商进行深度研究的基础上,灌注了他独特的理念和构想,近乎是对原有模式的一次强力颠覆!

在采访中,符剑新透露,在国内已有平台套用了他的理念、模式,并且取得了不错的成效。对此,他并不在意,他坚持认为,小蜜淘从不怕被超越,只怕自己停滞不前。

一个拥有始终站在行业巅峰思考商业理念和模式灵魂人物的企业,一个拥有领先于同行业商业模式的平台,有什么理由不会成为下一个电商巨头?(袁伟民)

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